"Hinnoittelun psykologiaa" -kurssi on suunniteltu erityisesti kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat oppia optimoimaan hinnoittelua psykologisten periaatteiden avulla. Kurssilla käsitellään muun muassa sitä, miten hintapisteet vaikuttavat ostajien päätöksiin, kuinka luoda houkuttelevia ja perusteltuja hintoja, sekä miten rakennat luottamusta asiakkaisiin läpinäkyvällä hinnoittelulla.
Kurssi on täydentävää koulutusta kiinteistönvälitysalan ammattilaisille, eikä se sisällä myytävien kohteiden arvon määrittämiseen liittyviä elementtejä vaan keskittyy myyntihinnan muotoiluun, viimeistelyyn ja esittämiseen.
Kehitä ammatillisia taitojasi kurssin avulla!
Tällä kurssilla opit:
- Luomaan houkuttelevia hintoja, jotka herättävät ostajien kiinnostuksen ja nopeuttavat ostopäätöksiä.
- Perustelemaan hintasi vahvemmin, jotta asiakkaat kokevat sen realistiseksi ja reiluksi.
- Rakentamaan luottamusta asiakkaisiin läpinäkyvällä ja ammattitaitoisella hinnoittelulla.
- Vahvistamaan neuvottelutaitojasi ja reagoimaan joustavasti asiakkaiden odotuksiin ja tarjouksiin.
- Erottumaan kilpailijoistasi hallitsemalla psykologiset hinnoittelutekniikat ja näyttämällä asiakkaille, että osaat optimoida kiinteistön arvon.
MODUULI 1
Johdanto hinnoittelun psykologiaan
Peruskatsaus hinnoittelun psykologiaan ja sen merkitykseen kiinteistönvälityksessä.
- Hinnoittelun merkitys kiinteistönvälittäjän työssä.
- Miten hintapisteet vaikuttavat ostajien käyttäytymiseen?
- Yleiskatsaus psykologisiin hinnoittelutekniikoihin.
MODUULI 2
Hintapsykologia ja ostokäyttäytyminen
Miten erilaiset hintastrategiat vaikuttavat ostajiin ja miten hintoja voidaan asettaa psykologisesti tehokkaasti.
- psykologisesti houkuttelevien hintojen vaikutus
- Ankkurointivaikutus: Miten ensimmäinen hinta luo vertailukohdan.
- Luksussegmentin hinnoittelu ja eksklusiivisuusvaikutus.
MODUULI 3
Tunteiden vaikutus hinnoitteluun
Opi ymmärtämään tunteiden ja hintojen yhteys sekä opi hyödyntämään niitä hinnoittelussa.
- Miten tunteet ohjaavat ostopäätöksiä?
- Luottamuksen rakentaminen hinnoittelun avulla.
- Rationaalinen vs. emotionaalinen hinnoittelu.
MODUULI 4
Hinnoittelustrategiat käytännössä
Opi soveltamaan psykologisia hinnoittelustrategioita konkreettisesti kiinteistöalalla.
- Korkea vai matala hinta? Sopivan strategian valinta.
- Miten esitellä hinta houkuttelevasti asiakkaille (markkinointi- ja myyntiprosessissa).
- Kausivaihtelut ja niiden vaikutus kiinteistöjen hinnoitteluun.
MODUULI 5
Hinnoittelun hienosäätö ja optimointi
Syvennä osaamista hinnoittelun jatkuvasta optimoinnista ja viimeistelystä. Käytännön vinkkejä!
- Hintakeskustelujen johtaminen myyntitilanteissa.
- Kilpailijoiden hinnoittelun analysointi ja siihen reagoiminen välityspalkkioiden näkökulmasta.
- Hintojen testaaminen ja iterointi.
KOULUTTAJA ESITTÄYTYY
Hei! Olen Marika Päiväniemi, hinnoittelustrategioihin erikoistunut asiantuntija sekä kiinteistömarkkinoiden osaaja. Olen työskennellyt laajasti hinnoittelun, myynnin ja markkinoinnin parissa, ja kokemukseni kattaa yli 20 vuoden uran kansainvälisillä markkinoilla erilaisissa kaupallisissa rooleissa. Urani aikana olen auttanut yrityksiä parantamaan hinnoitteluprosessejaan, rakentamaan parempia asiakassuhteita ja kasvattamaan myyntituloksiaan.
Hinnoittelun asiantuntemukseni lisäksi olen myös aktiivinen kiinteistösijoittaja, mikä antaa minulle syvällisen ymmärryksen kiinteistömarkkinoiden dynamiikasta ja hinnoittelun käytännön vaikutuksista kiinteistöjen myyntiin ja ostoon. Tämä yhdistelmä teoriapohjaista hinnoittelun osaamista ja käytännön kokemusta tekee minusta kouluttajan, joka ymmärtää kiinteistönvälittäjän arjen haasteet.
Hinnoittelun psykologiaa kiinteistönvälittäjille -kurssilla jaamme kanssasi parhaita käytäntöjä ja työkaluja, joiden avulla voit optimoida hinnoittelustrategiasi ja saavuttaa parempia tuloksia kiinteistömarkkinoilla. Tavoitteenani on auttaa sinua ymmärtämään, kuinka hinnoittelun psykologiset periaatteet voivat antaa sinulle kilpailuetua ja nopeuttaa myyntiprosessia.
"Marika osoittautui poikkeuksellisen osaavaksi ja mukaansatempaavaksi kumppaniksi. Työskentely pohjautuu aina data-analyysiin, ja hän perustelee näkemyksensä vakuuttavasti huomioiden laajasti hinnoitteluun vaikuttavat tekijät.
Olen saanut vahvaa tukea hinnoittelun perusasioihin, positiointiin, erilaisiin lähestymistapoihin ja näkökulmiin sekä strategiseen hinnoitteluun. Marikan laaja-alainen ja dynaaminen lähestymistapa auttoi minua näkemään hinnoitteluun liittyvät asiat laajemmin. Ohjeistus on ollut todella laadukasta, ja nyt osaan paremmin lähestyä asioita, joiden kanssa aiemmin oli haasteita.
Olen erityisen tyytyväinen yhteistyöhön ja suosittelen lämpimästi Marikan palveluita kaikille, jotka haluavat kehittää hinnoitteluaan ammattimaisesti ja strategisesti."
Optimaalisesti hinnoitellut kiinteistöt houkuttelevat enemmän ostajia, mikä vähentää markkinointiaikaa ja lyhentää myyntiaikaa.
Hyödyntämällä psykologista hinnoittelua ja hintapisteiden vaikutusta ostajiin, voit asettaa hinnan, joka maksimoi myyntituoton ilman, että ostajat kokevat hinnan liian korkeaksi.
Läpinäkyvä ja perusteltu hinnoittelu luo luottamusta, joka johtaa parempiin asiakassuhteisiin ja mahdollisesti uusinta-asiakkaisiin tai suosituksiin.
Oikein asetetut hinnat vähentävät ostajien tarvetta neuvotella hinnasta, mikä tarkoittaa vähemmän hinta-alennuksia ja enemmän lopullista myyntihintaa.
ILMOITTAUDU NYT JA ALOITA OPPIMINEN TÄNÄÄN!
HINNOITTELUN PSYKOLOGIAA-KURSSI KIINTEISTÖNVÄLITTÄJILLE
Jos esimerkiksi nopeutat myyntiä yhdellä kiinteistöllä ja saat paremman hinnan jokaisesta myynnistä, kurssin kustannus voi maksaa itsensä takaisin jo yhdellä onnistuneella kaupalla. Siksi kurssiin sijoitettu aika on merkittävä, erityisesti kiinteistömarkkinoilla, joissa jokainen prosentti myyntihinnasta vaikuttaa suoraan välittäjän tulokseen.
100 % rahat takaisin -takuu
Olemme sitoutuneet onnistumiseesi ja luotamme täysin kurssiemme laatuun ja vaikutukseen. Ilmoittaudu kursseillemme ilman riskiä rahat takaisin -takuumme avulla.